ТРАНСФОРМАЦІЯ МАРКЕТИНГУ НА ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВАХ В УМОВАХ НЕВИЗНАЧЕНОСТІ
DOI:
https://doi.org/10.32782/city-development.2026.1-9Ключові слова:
промисловий маркетинг, B2B ринки, цифрова трансформація, клієнтоорієнтованість, аналітика даних, адаптивні стратегії, цифровізація, промислові підприємстваАнотація
У статті досліджено особливості трансформації маркетингової діяльності на промислових підприємствах в умовах підвищеної невизначеності зовнішнього середовища та прискорення технологічних змін. Обґрунтовано, що геополітичні ризики, порушення логістичних ланцюгів, нестабільність ринків збуту, кадрові обмеження та цифрова трансформація зумовлюють необхідність переходу від традиційної B2B-моделі маркетингу до клієнтоорієнтованої, цифрово орієнтованої та адаптивної парадигми управління взаємодією з ринком. Розкрито роль цифровізації, аналітики даних і технологічних інновацій як ключових драйверів модернізації промислового маркетингу, що забезпечують розвиток омніканальних комунікацій, персоналізацію B2B-пропозицій, автоматизацію маркетингових процесів і формування довгострокових партнерських відносин з корпоративними клієнтами. Узагальнено зарубіжний досвід трансформації маркетингу промислових підприємств на основі платформних бізнес-моделей, інтеграції маркетингу з інноваційною діяльністю та використання аналітики великих даних для прогнозування попиту. Визначено напрями цифрової трансформації маркетингу промислових підприємств.
Посилання
Козар, Т. В., Глинський, Н. Ю. Маркетингові інструменти управління репутацією промислових підприємств в умовах цифровізації. Актуальні питання економічних наук, 2025. № 17. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.17715795
Лопатовський В., Закрижевська І. Формування системи управління змінами промислових підприємств на основі маркетингово-облікової інформації. Modeling the development of the economic systems, 2026. № 1, С. 184–190. DOI: https://doi.org/10.31891/mdes/2026-19-22
Яківченко А. М. Інтегрована стратегія інноваційного маркетингу growth-hacking на промисловому підприємстві. Український журнал прикладної економіки та техніки. 2025. Том 10. № 1. С. 176-182. DOI: https://doi.org/10.36887/2415-8453-2025-1-29
Aleinikova, O. V., Datsii, O. I., Kalina, I. I., Zavgorodnia, A. A., Yeremenko, Y., & Nitsenko, V. S. Digital technologies as a reason and tool for dynamic transformation of territory marketing. Naukovyi Visnyk Natsionalnoho Hirnychoho Universytetu, 2023. no. 1, pp. 154-159. DOI: 10.33271/nvngu/2023-1/154
Alzyadat M.A. The Impact of Business Intelligence on Digital Marketing Activities: The Mediating Effect of Technological Capabilities. International Review of Management and Marketing, 2024. no. 16 (1), pp. 147 - 154, DOI: 10.32479/irmm.21211
Ruiz, J. M. S., Lopez-Duran, N., Olivero, M. Á., Mayo, F. J. D., Benavides, D., & Figueroa, C. M. Optimizing competitive positioning through software product lines: An industrial application in digital marketing. In Proceedings of the 29th ACM International Systems and Software Product Line Conference. 2025. pp. 211–218. DOI: https://doi.org/10.1145/3744915.3748479
Lakhlifi, F. Z., Karroum, M., Rogui, M., & Abdellaoui, M. The dynamics of industrial marketing partnerships in the financial performance of Moroccan hotels: A detailed perspective on the Fes-Meknes region. In Lecture Notes in Networks and Systems 2025. no. 1575. pp. 431–438. DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-032-00450-5_44
Liu, M. T., Wang, S. X., Loi, H. N., & Chen, Y. High-technology application in influencer marketing. In Smart Innovation, Systems and Technologies 2025. no. 439, pp. 601–615. DOI: https://doi.org/10.1007/978-981-96-3081-3_39
Kotler, P., & Pfoertsch, W. B2B brand management: Incorporating performance branding, transformative marketing and artificial intelligence. 2025. DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-031-94665-3
Chen, X., Xiao, L., Shen, F., Chen, J., Wang, S., Liu, X., Liu, W., & Bao, W. A knowledge-driven intelligent query model and its application in tobacco marketing management. In Proceedings of the 2025 9th International Conference on Management Engineering, Software Engineering and Service Sciences 2025. pp. 36–43. DOI: https://doi.org/10.1109/ICMSS64503.2025.00017
Cai, E. Supply and marketing cooperatives: Nationalization of agricultural and industrial product transactions. In Handbook of essential keywords for understanding rural China 2024. pp. 161–192. DOI: https://doi.org/10.1007/978-981-97-9462-1_8
Prakash, N., Bhardwaj, M., & Jindal, P. Revolutionizing marketing management: Navigating the era of new age technologies. In Augmenting retail reality, Part B: Blockchain, AR, VR, and AI. 2024. pp. 39–53. DOI: https://doi.org/10.1108/978-1-83608-708-320241007
Sulaiman, M. A. B. A., Asad, M., Awain, A. M. S. B., Asif, M. U., & Shanfari, K. S. A. Entrepreneurial marketing and performance: Contingent role of market turbulence. Discover Sustainability, 2024. no. 5(1), Article 492. DOI: https://doi.org/10.1007/s43621-024-00710-8
Setiawan, A., & Sukresna, I. M. Exploring marketing maneuverability’s role in linking entrepreneurial orientation and marketing performance. Revista Galega de Economia, 2024. no. 33(3), Article 9873. DOI: https://doi.org/10.15304/rge.33.3.9873
Kozar, T. V., & Hlynskyi, N. Yu. (2025). Marketynhovi instrumenty upravlinnia reputatsiieiu promyslovykh pidpryiemstv v umovakh tsyfrovizatsii [Marketing tools of reputation management of industrial enterprises in conditions of digitalization]. Aktualni pytannia ekonomichnykh nauk, no.17. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.17715795
Lopatovskyi, V., & Zakryzhevska, I. (2026). Formuvannia systemy upravlinnia zminamy promyslovykh pidpryiemstv na osnovi marketynhovo-oblikovoi informatsii [Formation of change management system of industrial enterprises based on marketing and accouModeling the Development of the Economic Systems,nting information]. no. 1, pp. 184–190. DOI: https://doi.org/10.31891/mdes/2026-19-22
Yakivchenko, A. M. (2025). Intehrovana stratehiia innovatsiinoho marketynhu growth-hacking na promyslovomu pidpryiemstvi [Integrated strategy of innovative growth-hacking marketing at an industrial enterprise]. Ukrainskyi zhurnal prykladnoi ekonomiky ta tekhniky, no. 10(1), pp. 176–182.
Aleinikova, O. V., Datsii, O. I., Kalina, I. I., Zavgorodnia, A. A., Yeremenko, Y., & Nitsenko, V. S. (2023). Digital technologies as a reason and tool for dynamic transformation of territory marketing. Naukovyi Visnyk Natsionalnoho Hirnychoho Universytetu, no. 1, pp. 154–159. DOI: https://doi.org/10.33271/nvngu/2023-1/154
Alzyadat, M. A. (2024). The impact of business intelligence on digital marketing activities: The mediating effect of technological capabilities. International Review of Management and Marketing, no. 16(1), pp. 147–154. DOI: https://doi.org/10.32479/irmm.21211
Ruiz, J. M. S., Lopez-Duran, N., Olivero, M. Á., Mayo, F. J. D., Benavides, D., & Figueroa, C. M. (2025). Optimizing competitive positioning through software product lines: An industrial application in digital marketing. In Proceedings of the 29th ACM International Systems and Software Product Line Conference. pp. 211–218. DOI: https://doi.org/10.1145/3744915.3748479
Lakhlifi, F. Z., Karroum, M., Rogui, M., & Abdellaoui, M. (2025). The dynamics of industrial marketing partnerships in the financial performance of Moroccan hotels: A detailed perspective on the Fes-Meknes region. In Lecture Notes in Networks and Systems no. 1575. pp. 431–438. DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-032-00450-5_44
Liu, M. T., Wang, S. X., Loi, H. N., & Chen, Y. (2025). High-technology application in influencer marketing. In Smart Innovation, Systems and Technologies no. 439, pp. 601–615. DOI: https://doi.org/10.1007/978-981-96-3081-3_39
Kotler, P., & Pfoertsch, W. (2025). B2B brand management: Incorporating performance branding, transformative marketing and artificial intelligence. DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-031-94665-3
Chen, X., Xiao, L., Shen, F., Chen, J., Wang, S., Liu, X., Liu, W., & Bao, W. (2025). A knowledge-driven intelligent query model and its application in tobacco marketing management. In Proceedings of the 2025 9th International Conference on Management Engineering, Software Engineering and Service Sciences pp. 36–43. DOI: https://doi.org/10.1109/ICMSS64503.2025.00017
Cai, E. (2024). Supply and marketing cooperatives: Nationalization of agricultural and industrial product transactions. In Handbook of essential keywords for understanding rural China pp. 161–192. DOI: https://doi.org/10.1007/978-981-97-9462-1_8
Prakash, N., Bhardwaj, M., & Jindal, P. (2024). Revolutionizing marketing management: Navigating the era of new age technologies. In Augmenting retail reality, Part B: Blockchain, AR, VR, and AI. pp. 39–53. DOI: https://doi.org/10.1108/978-1-83608-708-320241007
Sulaiman, M. A. B. A., Asad, M., Awain, A. M. S. B., Asif, M. U., & Shanfari, K. S. A. (2024). Entrepreneurial marketing and performance: Contingent role of market turbulence. Discover Sustainability, no. 5(1), Article 492. DOI: https://doi.org/10.1007/s43621-024-00710-8
Setiawan, A., & Sukresna, I. M. (2024). Exploring marketing maneuverability’s role in linking entrepreneurial orientation and marketing performance. Revista Galega de Economia, no. 33(3), Article 9873. DOI: https://doi.org/10.15304/rge.33.3.9873
Downloads
Опубліковано
Як цитувати
Номер
Розділ
Ліцензія
Авторське право (c) 2026 Ірина Каліна, Лідія Романова, Наталія Шуляр
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
