OPTIMIZING THE ASSORTMENT POLICY OF TRADING ENTERPRISES IN THE ERA OF E-COMMERCE
DOI:
https://doi.org/10.32782/city-development.2026.1-23Keywords:
assortment policy, trading company, e-commerce, analysis, optimization, food storeAbstract
The article examines the theoretical and methodological foundations for the formation, evaluation, and strategic management of the assortment policy of trading enterprises in the context of the rapidly developing e-commerce sector. The study substantiates the critical role of assortment policy as a fundamental factor influencing the competitiveness, financial stability, and revenue growth of retail and wholesale trading businesses. It highlights that a well-structured assortment policy not only ensures the alignment of product offerings with consumer demand but also significantly affects operational efficiency, inventory turnover, and profitability. Contemporary trends in the development of the Ukrainian retail market are analyzed, with particular attention to structural market transformations, emerging consumer preferences, and projected trends for 2025, including the growth of omnichannel and e-grocery formats. The research employs the «Good Shop» grocery store as a practical case study to illustrate the application of advanced methodological tools for strategic analysis, including SWOT analysis, structural assessment of assortment breadth and depth, ABC and XYZ portfolio analyses, as well as BCG, McKinsey, and ADL matrices. These methods enabled the identification of strategic positions for individual product categories, evaluation of their contribution to overall revenue, assessment of demand stability, and forecasting of development potential. Based on the findings, the article formulates a set of practical recommendations aimed at optimizing assortment policy, improving pricing strategies, enhancing logistics processes, and leveraging digital tools and analytical platforms. The proposed approaches are designed to improve product portfolio management efficiency, strengthen market positioning, and ensure the sustainable long-term development of trading enterprises in a digitalized commercial environment. The practical significance of the results lies in their applicability for both brick-and-mortar and online retail enterprises, providing a framework for evidence-based managerial decisions concerning the formation of an optimal assortment structure, redistribution of resources among product categories, and determination of strategic development priorities.
References
Абрамович І.А., Квасова М.С. Маркетингова товарна політика та її особливості в кризових умовах господарювання. Економіка та суспільство. 2022. № 39. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-39-8
Аналіз ринку роздрібної торгівлі продуктами харчування в Україні. 2025 рік. Дослідження ринків, Pro-Consulting – маркетингові дослідження і бізнес-консалтинг. URL: https://pro-consulting.ua/ua/issledovanie-rynka/analiz-rynka-roznichnoj-torgovli-produktami-pitaniya-v-ukraine-2025-god (дата звернення 12.02.2026).
Василиха Н.В. Асортиментна політика – важливий інструмент товарної політики торговельного підприємства. Економіка та суспільство. 2018. № 19. С. 960-965. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2018-19-144
Голуб В. Вплив цифровізації на розробку маркетингової стратегії в підприємницькій діяльності. Галицький економічний вісник. 2024. Випуск 1 (86). С. 171-177. DOI: https://doi.org/10.33108/galicianvisnyk_tntu2024.01.171
Горілик Д.В., Горілик А.В., Попович В.П., Громовик Б.П. Інструмент для проведення автоматизованого інтегрованого ABC/FMR/(XYZ)/VED-аналізу. Клінічна фармація, фармакотерапія та медична стандартизація. 2011, № 3-4. С. 175-178. URL: http://www.irbis-nbuv.gov.ua/cgi-bin/irbis_nbuv/cgiirbis_64.exe?Z21ID=&I21DBN=UJRN&P21DBN=UJRN&S21STN=1&S21REF=10&S21FMT=fullwebr&C21COM=S&S21CNR=20&S21P01=0&S21P02=0&S21P03=A=&S21COLORTERMS=1&S21STR=%D0%9F%D0%BE%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%87%20%D0%92$
Громова О.Є., Шевчук Ю.В. Товарна політика в системі маркетингу. Молодий вчений. Економічні науки. 2022. № 4 (104). С. 75-79. DOI: https://doi.org/10.32839/2304-5809/2022-4-104-17
Козик В.В., Соловій Х.Я. Модифікація матриці Бостонської консультаційної групи в стратегічному управлінні підприємством. Технологічний аудит та резерви виробництва. 2016. Том 1, № 3 (27): Питання макроекономіки та соціально-економічного розвитку. Розвиток продуктивних сил і регіональна економіка. С. 96-102. DOI: https://doi.org/10.15587/2312-8372.2016.60886
Куденко К. Методи формування та реалізації асортиментної політики підприємств роздрібної торгівлі. Траєкторія науки. 2017. № 7 (12). С. 3.15-3.37. URL: http://www.irbis-nbuv.gov.ua/cgi-bin/irbis_nbuv/cgiirbis_64.exe?I21DBN=LINK&P21DBN=UJRN&Z21ID=&S21REF=10&S21CNR=20&S21STN=1&S21FMT=ASP_meta&C21COM=S&2_S21P03=FILA=&2_S21STR=trna_2016_2_7_6
Кулініч Т. Сучасні кейси цифрового управління товарним асортиментом internet-shop. Економічний простір. 2024. № 191. С. 12-18. DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/191-3
Лялюк А., Сак Т., Милько І., Чабан А. Товарна політика підприємства як об'єкт маркетингового аналізу і планування. Економічний часопис Волинського національного університету імені Лесі Українки. 2024. Том 3, № 39. С. 134-141. DOI: https://doi.org/10.29038/2786-4618-2024-03-134-141
Марценюк В.В., Коханевич Т.П., Вальковець А.С. Маркетингова товарна політика в умовах оцифровування логістики та споживача. Економіка та суспільство. 2024. № 67. URL: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-67-132
Мокляк М.В., Сафонов М.С., Максименко Є.М. Аналіз методів формування асортиментної політики торгового підприємства. Інфраструктура ринку. 2019. Вип. 27. С. 204-210. URL: https://reposit.nupp.edu.ua/bitstream/PoltNTU/6410/1/%d0%bc%d0%b0%d0%ba%d1%81%d0%b8%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d0%ba%d0%be%2c%20%d1%81%d0%b0%d1%84%d0%be%d0%bd%d0%be%d0%b2%2c%20%d0%bc%d0%be%d0%ba%d0%bb%d1%8f%d0%ba.pdf
Наторіна А.О. Маркетингова товарна політика онлайн-ритейлерів: характеристика та траєкторії розвитку. Бізнес Інформ. 2018. № 9. С. 272-277. URL: https://www.business-inform.net/annotated-catalogue/?year=2018&abstract=2018_09_0&lang=ua&stqa=39, https://www.business-inform.net/export_pdf/business-inform-2018-9_0-pages-272_277.pdf
Сокол П.М., Хітько О.О. Особливості проведення портфельного аналізу підприємства (на прикладі ТОВ «Синергія груп»). Таврійський науковий вісник. Серія: Економіка. 2021. Випуск 7. С. 122-130. DOI: https://doi.org/10.32851/2708-0366/2021.7.15
Abramovych I., Kvasova M. (2022) Marketynhova tovarna polityka ta yii osoblyvosti v kryzovykh umovakh hospodariuvannia [Marketing commodity policy and its features in crisis of economic conditions]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and Society. № 39. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-39-8
Analiz rynku rozdribnoi torhivli produktamy kharchuvannia v Ukraini. 2025 rik. Doslidzhennia rynkiv, Pro-Consulting – marketynhovi doslidzhennia i biznes-konsaltynh. URL: https://pro-consulting.ua/ua/issledovanie-rynka/analiz-rynka-roznichnoj-torgovli-produktami-pitaniya-v-ukraine-2025-god (accessed 12.02.2026).
Vasylykha N.V. (2018) Asortymentna polityka – vazhlyvyi instrument tovarnoi polityky torhovelnoho pidpryiemstva [Assortment policy as an important tool for commodity policy of a trading enterprise]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and Society. № 19. S. 960-965. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2018-19-144
Holub V. (2024) Vplyv tsyfrovizatsii na rozrobku marketynhovoi stratehii v pidpryiemnytskii diialnosti [The impact of digitalization on the development of marketing strategy in entrepreneurship]. Halytskyi ekonomichnyi visnyk – Galician economic journal. Vypusk 1 (86). S. 171-177. DOI: https://doi.org/10.33108/galicianvisnyk_tntu2024.01.171
Horilyk D.V., Horilyk A.V., Popovytch V.P., Hromovyk B.P. (2011) Instrument dlia provedennia avtomatyzovanoho intehrovanoho ABC/FMR/(XYZ)/VED-analizu [Instrument for realization of automated and integrated ABC/FMR/(XYZ)/VED analysis]. Klinichna farmatsiia, farmakoterapiia ta medychna standartyzatsiia. № 3-4. S. 175-178. URL: http://www.irbis-nbuv.gov.ua/cgi-bin/irbis_nbuv/cgiirbis_64.exe?Z21ID=&I21DBN=UJRN&P21DBN=UJRN&S21STN=1&S21REF=10&S21FMT=fullwebr&C21COM=S&S21CNR=20&S21P01=0&S21P02=0&S21P03=A=&S21COLORTERMS=1&S21STR=%D0%9F%D0%BE%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%87%20%D0%92$.
Gromova O., Shevchuk Yu. (2022) Tovarna polityka v systemi marketynhu [Commodity policy in the marketing system]. Molodyi vchenyi. Ekonomichni nauky – Young Scientist. Economic sciences. № 4 (104). S. 75-79. DOI: https://doi.org/10.32839/2304-5809/2022-4-104-17
Kozyk V.V., Solovii Kh.Ya. (2016) Modyfikatsiia matrytsi Bostonskoi konsultatsiinoi hrupy v stratehichnomu upravlinni pidpryiemstvom [Modification of the Boston Consulting Group matrix in the strategic management of an enterprise]. Tekhnolohichnyi audyt ta rezervy vyrobnytstva – Technology audit and production reserves. Tom 1, № 3 (27): Pytannia makroekonomiky ta sotsialno-ekonomichnoho rozvytku. Rozvytok produktyvnykh syl i rehionalna ekonomika [Problems of macroeconomics and socio-economic development. Development of productive forces and regional economy]. S. 96-102. DOI: https://doi.org/10.15587/2312-8372.2016.60886
Kudenko K. (2017) Metody formuvannia ta realizatsii asortymentnoi polityky pidpryiemstv rozdribnoi torhivli [Methods of forming and realization of assortment policy of retail business enterprises]. Traiektoriia nauky. № 7 (12). S. 3.15-3.37. URL: http://www.irbis-nbuv.gov.ua/cgi-bin/irbis_nbuv/cgiirbis_64.exe?I21DBN=LINK&P21DBN=UJRN&Z21ID=&S21REF=10&S21CNR=20&S21STN=1&S21FMT=ASP_meta&C21COM=S&2_S21P03=FILA=&2_S21STR=trna_2016_2_7_6
Kulinich T. (2024) Suchasni keisy tsyfrovoho upravlinnia tovarnym asortymentom internet-shop. Ekonomichnyi prostir. № 191. S. 12-18. DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/191-3
Lialiuk A., Sak T., Mylko I., Chaban A. (2024) Tovarna polityka pidpryiemstva yak obiekt marketynhovoho analizu i planuvannia [Product policy of the enterprise as an object of marketing analysis and planning]. Ekonomichnyi chasopys Volynskoho natsionalnoho universytetu imeni Lesi Ukrainky – Economic Journal of Lesya Ukrainka Volyn National University. Tom 3, № 39. S. 134-141. DOI: https://doi.org/10.29038/2786-4618-2024-03-134-141
Martseniuk V., Kokhanevych T., Valkovets A. (2024) Marketynhova tovarna polityka v umovakh otsyfrovuvannia lohistyky ta spozhyvacha [Marketing product policy in the conditions of the digitalization of logistics and the consumer]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and Society. № 67. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-67-132
Moklyak M., Safonov M., Maksymenko Ye. (2019) Analiz metodiv formuvannia asortymentnoi polityky torhovoho pidpryiemstva [Analysis methods of formation of assortment policy of trading company]. Infrastruktura rynku. Vyp. 27. S. 204-210. URL: https://reposit.nupp.edu.ua/bitstream/PoltNTU/6410/1/%d0%bc%d0%b0%d0%ba%d1%81%d0%b8%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d0%ba%d0%be%2c%20%d1%81%d0%b0%d1%84%d0%be%d0%bd%d0%be%d0%b2%2c%20%d0%bc%d0%be%d0%ba%d0%bb%d1%8f%d0%ba.pdf
Natorina A.O. (2018) Marketynhova tovarna polityka onlain-ryteileriv: kharakterystyka ta traiektorii rozvytku. Biznes Inform – Business Inform. № 9. S. 272-277. URL: https://www.business-inform.net/annotated-catalogue/?year=2018&abstract=2018_09_0&lang=ua&stqa=39, https://www.business-inform.net/export_pdf/business-inform-2018-9_0-pages-272_277.pdf
Sokol P., Khitko O. (2021) Osoblyvosti provedennia portfelnoho analizu pidpryiemstva (na prykladi TOV «Synerhiia hrup») [Features of portfolio analysis of the enterprise (on the example of «energy group»)]. Tavriiskyi naukovyi visnyk. Seriia: Ekonomika – Taurida Scientific Herald. Series: Economics. Vypusk 7. S. 122-130. DOI: https://doi.org/10.32851/2708-0366/2021.7.15
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Лідія Романова, Аліна Бергер, Сергій Кохан
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
