ОСОБЛИВОСТІ ФОРМУВАННЯ КОМПЛЕКСІВ МАРКЕТИНГУ НА РИНКУ ПОСІВНОГО МАТЕРІАЛУ

Анотація

Складна економічна ситуація в Україні вимагає від постачальників ресурсів для сільського господарства перегляду маркетингових підходів щодо взаємодії з агровиробниками, у тому числі створення максимальної присутності на ринку та довгострокового впливу. Одним із способів досягнення цього є застосування найбільш сучасних підходів та інструментів маркетингу. Метою дослідження є узагальнення теоретико-методичних підходів щодо змісту та особливостей маркетингу в ринковій діяльності постачальників, виробників і дистриб’юторів на ринку посівного матеріалу. Встановлено, що сучасний розвиток маркетингу на ринку насіння характеризується поступовим переходом до маркетингу, орієнтованого на побудову взаємовигідних відносин між учасниками ринку. Адже маркетинг для сільськогосподарських підприємств охоплює не тільки продаж товарів і послуг; він включає сукупність заходів, що базуються на глибокому аналізі ринку, розвитку товарного асортименту, побудові ефективних каналів розподілу і просування. У статті розглянуто специфіку маркетингу на ринку посівного матеріалу, зокрема: товарну природу продукції, роль якості та сертифікації, структуру каналів збуту, підходи до ціноутворення, методи просування, вплив маркетингового середовища та сучасні тренди (цифровізація, простежуваність, стійкі господарські практики). Окреслено ключові виклики й рекомендації для підвищення ефективності маркетингових комплексів підприємств на ринку посівного матеріалу. Eлементи маркетингу-мікс можуть бути реалізовані з максимальною ефективністю на основі системного підходу з урахуванням конкретних факторів, що впливають на аграрний ринок України.